Бизнес Обучение - ПРОДАЖИ в Рост!

Из книги Дэна Кеннеди No B.S. Business Success

Лишь в течение последних 12 лет, я испытываю надѐжный,
последовательно возрастающий успех в своѐм бизнесе. До этого было много
лет борьбы. В самые тяжѐлые дни мне приходилось обходить всех
работников, партнѐров, поставщиков, инвесторов, и просить их ни о чѐм не
беспокоиться, мол, я знаю, что делаю, и всѐ будет в порядке. В такие дни я
запирался в ванной, смотрел на себя в зеркало и называл себя лжецом. Но
уже к ночи мне не нужно было себя уговаривать, чтобы продолжать
двигаться дальше.
Эти испытания обнажают вашу сущность. Я убеждѐн, что есть ещѐ
более жѐсткие человеческие испытания, граничащие между жизнью и
смертью, проверяющие на прочность характер солдат на войне, пожарников,
полицейских или тех, кому был поставлен диагноз смертельного
заболевания. Но испытания, связанные с предпринимательским образом
жизни, пожалуй, могут прочно занять второе место по тяжести.
Посмотрите, к примеру, на ту часть моей деловой жизни, которая
связана с ораторством. Начиная с 1991 и по 2000 год включительно, я
участвовал в совместном туре с различными ораторами, среди которых была
суперзвезда в области мотивации Зиг Зиглэйр, а также многие другие
знаменитости. Мы выступали на хорошо разрекламированных мероприятиях,
собиравших по десять тысяч людей в 25 городах ежегодно. Часто мне
удавалось продать в течение одного часа личных материалов на сумму от
50000 до 70000 долларов. Это повысило мою востребованность как оратора,
а также увеличило мою ценность, одновременно сделав меня предметом
для зависти в глазах других коллег. В результате, некоторые
профессиональные ораторы мне говорили: «Ты – везунчик».
То, что они приписывали это везению – было для меня как
оскорбление.
Я начал ораторскую деятельность в 1977 году. Через год я бесплатно
выступал, продавая билеты на свои семинары в свыше ста агентствах
недвижимости, страховых и торговых офисах, зачастую группам из трѐх, пяти
или десяти человек. Когда я выступал, люди часто слушали меня
невнимательно, грубо прерывали, разговаривали по телефону, читали
газеты, чавкали и пили кофе. Я не был хорошим оратором.
В течение первых десяти лет ораторской деятельности случалось
много ужасных историй. Были такие семинары, на которые едва кто-либо
приходил, и я просто терял деньги. Своенравная публика. Я отправлялся в
тур по пяти городам; за пять дней я пересекал всю страну, выступая в
каждом из пяти городов. Мучительное, изнурительное путешествие.
Несчѐтное число номеров в отелях с неисправной вентиляцией, отоплением,
сантехникой. Но я продолжал. ЛЮБАЯ ИСТОРИЯ БИЗНЕСА СОДЕРЖИТ
СВОЮ СОБСТВЕННУЮ ВЕРСИЮ ПРЕОДОЛЕНИЯ ПРЕПЯТСТВИЙ,
ЗВЕРСКИ ОТСЕИВАЮЩУЮ СЛАБАКОВ.
Если бы это было так легко, то каждый бы мог этим заниматься, и
предпринимательская деятельность потеряла бы свою ценность.
Любой «внезапный успех» знает, что такого никогда не бывает.

Спасибо Андрею Парабеллуму за организацию перевода